Я за последние 8 лет поработал как на стороне производителя, так и в цепочке дистрибуторов/партнеров-интеграторов и так далее. Сразу оговорюсь, что это все сфера ИТ, связанная с разработкой ПО и/или дистрибуцией различного специфического ИТ-оборудования.
И мое мнение такое - сейчас, когда есть интернет и куча информации лежит в свободном доступе, если кто то в цепочке умудряется наваривать 20% (за исключением последнего звена, где на конце потребитель) - то это или договорная схема, или покупатель просто настолько ленив чтобы потратить полдня и пробить цены у альтернативных поставщиков.
Более того, сейчас многие производители взяли на вооружение практику плясать от самими же устанавливаемых рекомендованных розничных цен. И в этом случае можно добиться более менее внятной прозрачности.
Опять же повторюсь, что это мое впечатление про ИТ-сферу.
а вот и доказательство